我觉得我们一直在讨论移动搜索广告,从搜索本身开始。然而,许多广告商似乎仍然不知道如何做对,导致了大量的花费浪费和错过转化率。

PPC超级英雄来拯救你!

首先,要记住一些重要的数据。

移动搜索早就超过了桌面搜索,占据了57%的流量(在美国)。广告支出增长最快,预计到2021年将达到数字预算总额的72%。

然而,根据Adobe的数据,桌面电脑的转化率几乎是智能手机的三倍。提高移动搜索广告的平均CVR存在巨大的内在机会。

其次,大约90%的智能手机用户会从他们认为有帮助或相关的手机体验的品牌中再次购买,但他们在经历了负面体验后再次购买的可能性降低了60%。

最后,根据福里斯特研究公司(Forrester Research) 2018年的一份报告,58%的营销人员表示,他们的移动服务与桌面服务几乎一样。考虑到为每个平台分别进行优化是多么重要,这是很多的事情。

所以,手机用户体验是非常重要的,但只有不到一半的广告客户能做到最基本的功能。

以下是你应该优化手机搜索活动的7种方法。

在考虑广告之前,你的登陆页面体验需要完美无缺。糟糕的手机体验会导致用户参与度低、废弃购物车,从而导致低转化率。

速度是关键。如果你没有致力于提高手机网站的速度,你就可能失去生意。谷歌发现,在零售行业,页面加载时间每延迟一秒,转化率就会下降20%。

首先,有一个谷歌的速度记分卡和影响计算器,它让你比较与竞争对手的表现。它看起来?像这样。

接下来,考虑将CSS和HTML最小化,启用压缩,并在上面的内容中消除租者阻塞JavaScript。在优化了他们的移动网站以促进用户的转换过程后,我们的一个客户的移动网站投资回报率变成了桌面网站投资回报率的两倍多。

你可能还需要考虑语音搜索的影响。根据ComScore的数据,到2020年,50%的搜索将是语音搜索。这很难让人相信,对吧?但是数字助手的日益流行使得语音搜索的宣传更加可信,所以现在就适应吧!

以长尾关键词为目标,优化你的登陆页面,使用自然发音的副本来回答语音搜索用户的直接问题。

特定于设备的广告拷贝对点击率有显著的影响。

一些额外的单词作为if语句可以产生巨大的不同。例如,一般的桌面广告文案可能看起来像使用我们今天的服务,而一个特定于移动设备的版本可能是使用我们今天在你的移动设备上的服务。其他很有用的短语是在手机上浏览和在手机上购物的变体。

这使得我们的客户在多个领域的移动广告比桌面广告具有更高的点击率。

另一个建议是在广告文案中提到地点。大量研究表明,移动搜索和意图与位置紧密相关,因此我建议在描述或H2中使用特定位置的广告副本。

广告扩展在所有设备上都很好用,尤其是在移动设备上,它可以增加广告所包含的信息量。

谷歌的一项研究发现,通话延长能使CTR平均提高5%。研究还发现,手机广告的转化率是网络点击的三倍。

消息扩展也是让用户直接联系你的一个很好的选择,并且在移动设备上工作得很好。

我还建议通过价格、促销和sitelink扩展来提高用户的整体体验,这些扩展将极大地促进移动端CTR的发展。

最后一点:位置扩展让你的业务地址对用户来说更引人注目。正如我上面提到的,位置与手机意图紧密相连,所以这对手机来说是一个很大的优势。

电话是一个惊人的线索来源,所以你应该尽你所能来推广他们。和呼叫分机一样,使用呼叫出价调整来控制分机出现的频率和显示呼叫广告的频率。

如果电话比网站访问更重要,尝试一下只做电话广告。他们会直接打电话给你的公司,而不是引导用户到你的登陆页面。电话广告比标准的搜索广告更简洁,所以利用结构化的片段和callout扩展来增加关于你的品牌的额外信息,从而脱颖而出。

在移动和桌面优化出价需要粒度谷歌广告(AdWords)?总是能??t p提供了。我们的解决方案?每小时投标在桌面和移动使用我们的24/7招标工具。

我们在食品行业的一个客户想要扩大他们的移动用户基础,我们使用24/7投标和贝叶斯统计模型用户行为,以超越谷歌广告的限制。

在保持桌面增长的同时,手机产生的总流量从40%上升到50%,手机转化率上升到总转化率的42%。移动CTRs增长了21%,而CPA下降了22%。

我已经提到过谷歌的速度记分卡比较了你和其他公司的移动速度,但是还有其他方法可以让你在竞争中处于领先地位。

谷歌广告拍卖洞察让你跟踪你的竞争对手的竞价策略,可以帮助你识别你的竞争对手在哪些设备上表现得更好,以及他们的桌面和移动策略有何不同。

这些报告提供了与设备相关的印象共享、高级共享、重叠率、平均位置、位置以上率和页面顶部率的数据。

这里有一个假设的例子,用我们的脚本演示了随着时间的变化:

在这个场景中,Blue对这两个设备都有一个常规的开/关策略。

红色在两者上都很稳定,但在手机上比在桌面上更有侵略性。随着时间的推移,他们似乎不会改变自己的策略或出价。

黄色对发薪日的反应非常强烈,正如一个星期前手机上咄咄逼人的竞价所显示的。

由于Yellow的策略,我们自己的手机页面点击率下降的时间要早得多。

基于这些见解,我们可能会实施许多可能的变化,如调整出价时间以利用Blue - off期间。

通过跟踪波动,在短期和长期,拍卖洞察可以告诉你很多关于谁是主导移动和哪里可能有机会最大化你的表现。

在过去的几年里,谷歌一直在稳步加强对移动业务的关注。根据Forrester的数据,到2018年,美国移动广告支出将达到573亿美元,而台式电脑仅为378亿美元。每个人都认同移动业务正在增长的事实,但许多公司仍在为其总体战略而挣扎。

根据谷歌的研究,超过40%的人喜欢在手机上完成他们的购物旅程,从研究到购买。让这个过程尽可能的简单是很重要的,因为即使是一个中立的经历也是负面的,它会伤害你的品牌形象。

不要回避移动用户——占领这个不断增长的市场份额并不像看上去那么难,它应该是每个营销人员的首要任务。

丹尼尔·吉尔伯特(Daniel Gilbert)是PPC代理和技术提供商Brainlabs的首席执行官。丹尼尔最近被评为第三位PPC英雄的顶级PPC专家,并被咨询公司Econsultancy在数字领域最具影响力的人物之一。在5年的时间里,丹尼尔带领Brainlabs成为英国增长最快的公司,雇佣了PPC最聪明的170多名员工,他们利用数据和自动化为客户提供显著的增长。

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